Como acertar no preço em minha loja virtual?

Como acertar no preço em minha loja virtual?

O preço é sempre um assunto complicado no e-commerce, já que envolve diversos fatores e, além disso, é um dos determinantes de compra. Veja algumas dicas para precificar com inteligência e de forma atrativa:

 

Responsável

O valor colocado nos seus produtos deve ser um valor equivalente ao que seu cliente quer e pode pagar ou, em outras palavras, deve ser o que o seu cliente acha que ele vale. Para isso, nada melhor do que perguntar diretamente aos seus clientes qual é, no ponto de vista deles, o preço justo para determinado produto. Questionários simples feitos através do Google já são suficientes, já que o importante é entender a percepção do comprador e se o seu produto tem potencial de venda e margem de lucro compensatória.

 

Acessível

É importante ser compreensivo com seu público ao preficificar, principalmente em lojas virtuais. A segurança em comprar online está aumentando, mas de qualquer forma, o preço deve valer a pena pelo risco de ‘ser online’. Ele deve ser atraente dentro do universo virtual e fora dele. Lembre-se de que ‘investir’ no preço é um investimento de marketing também.

 

Competitivo

Tente preencher uma lacuna de preços no mercado e sempre busque alternativas para diminuí-los. Pouca diferença já é o suficiente para convencer o consumidor e tendo-o conquistado uma vez, dali para frente você já terá credibilidade com ele.

 

Como você tem definido seus preços? Compare sempre, inclusive nas ofertas, estude o mercado e busque seu diferencial!

 

Leia também: ‘3 dicas para lidar com preços no e-commerce

 

Boas vendas!

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