Modelos de vendas e principais competências de um vendedor – Parte IV

Modelos de vendas e principais competências de um vendedor – Parte IV

Concluindo nosso estudo sobre os principais modelos de vendas e perfis de vendedores que o empreendedor pode buscar para a sua loja virtual, neste post abordaremos o último modelo, que necessita de um vendedor sênior.

 

Este tipo de vendedor é aquele considerado completo, que possui capacidade tanto para identificar no cliente a sua necessidade, como entender qual o produto ideal para supri-la. Vejamos.

 

Alta complexidade da negociação (CN): O vendedor, nesse caso, influencia diretamente no momento da negociação, pois o cliente possui uma postura mais exigente, e conhece algumas técnicas de vendas, complicando processo.

 

Alto aspecto técnico do produto (ATP): Além disso, este modelo requer que o vendedor possua conhecimentos avançados das características dos produtos comercializados.

 

Alta CN e alto ATP: Nessas condições, esse vendedor precisa ter um perfil empreendedor e ser especialista em sua área, pois será responsável por desenvolver negociações de alta complexidade e será muito cobrado sobre as questões técnicas dos produtos.

 

Para contratá-lo, basta observar as seguintes competências: pleno conhecimento técnico do produto e do setor em que trabalha; domínio completo das técnicas de negociação, capacidade de planejar e traçar estratégias para o desenvolvimento de clientes e, acima de tudo, visão empreendedora, dedicação e auto-motivação.

 

Dentre todos os modelos apresentados, reflita sobre o que mais se enquadra em seu negócio, aposte na seleção e alcance mais efetivamente seus consumidores. Leia a série “Modelos de vendas e principais competências de um vendedor” completa. Sucesso!

Comentários